“Mulle meeldib, kui lihtsalt ja loogiliselt kogu programm on üles ehitatud.
Abi saab kiiresti ja organiseeritult ning õppijate jaoks ollakse päriselt olemas.
Aitäh teile kõigile, ka kaasõppijatele.”
Kaja Pabunen“
Üle 3000 ettevõtja ja spetsialisti on Veebikoolis oma oskusi kasvatanud.Praktiline koolitus ettevõtjale
B2B müügi koolitus: kuidas ostja otsuseni jõuab
B2B müügis ei piisa sellest, et sul on hea toode või teenus.
Ostja peab aru saama, miks tal seda vaja on. Miks just praegu. Ja miks sinuga edasi rääkida.
Sellel koolitusel võtame lahti, kuidas B2B ostja päriselt otsuseni jõuab, mis tema valikuid mõjutab ja kus müügis kõige sagedamini mööda pannakse.
Pärast koolitust on sul selgem pilt, kuidas oma müüki juhtida nii, et see ei sõltuks ainult juhusest.
75,00 € sis. KM
Ostuga saad kohe:
- Ligipääsu koolituse materjalidele
- Praktilise oskuse, mida saad päriselt kasutada
- Turvalise makse pangas, kaardiga või maksa hiljem
Kui koolitus ei sobi, saad Veebikooli krediidi tagasi. Küsimuste korral kirjuta meile enne ostu.
100% rahulolugarantiiKui koolitusega rahule ei jää, saad Veebikooli krediidi tagasi.Paindlik maksmineVali mitmes osamakses tasumine. Valik tee kassa lehel.
Kas kõlab tuttavalt?
Ma ei tea, miks klient ostuni ei jõua.
Ma ajan müüki ja turundust segamini.
Ma tahan müüki vähem juhuse hooleks jätta.
See koolitus aitab sul edasi liikuda
Paljud väikeettevõtjad teevad turundust ja loodavad, et see lahendab müügi ära.
Postitused. Reklaamid. Koduleht. Uudiskiri. Nähtavus.
Kõik need võivad olla vajalikud.
Aga ostuotsus sünnib tihti hoopis hiljem. Vestluses. Pakkumises. Järeltegevuses. Selles hetkes, kus klient kaalub riski, hinda, usaldust ja vajadust.
Kui sa ei näe, kus otsus tegelikult sünnib, on müüki raske juhtida.
Koolitusel vaatame B2B müüki kui protsessi, mitte kui õnneasja.
Mis muutub, kui teadmisi rakendad?
B2B müügis ei piisa nähtavusest üksi. Ostja peab aru saama, miks tal seda vaja on, miks just praegu ja miks sinuga edasi rääkida.
Sa eristad müüki ja turundust selgemalt.
Sa märkad ostja päris otsustuskohti.
Sa leiad oma müügiprotsessi nõrgad kohad.
Aeg
30. juuni 2026 kell 16.00–18.00
Koht
Live veebikoolitus Zoomis
Maht
2 tundi
See koolitus sobib sulle kui...
Koolitus on väikeettevõtjale, juhile ja teenusepakkujale, kes müüb B2B klientidele ja tahab aru saada, miks müük praegu ei liigu nii sujuvalt kui võiks.
Mida koolitus sisaldab
Mis on müük päriselt?
Vaatame, kus lõpeb turundus ja algab müük.
See koht on paljudel ettevõtjatel udune. Ja kui see on udune, läheb energia valesse kohta.
Kuidas B2B ostja otsustab?
Vaatame, mis mõjutab ostja valikuid.
Mitte ainult hind. Mitte ainult vajadus. Mitte ainult “hea tunne”. Otsust mõjutavad ka risk, ajastus, usaldus, sisemine surve ja see, kui selge järgmine samm ostja jaoks on.
Levinud vead müügis
Räägime kohtadest, kus müük tavaliselt kinni jääb.
Näiteks siis, kui klient on huvitatud, aga sina ei juhi vestlust edasi. Või kui pakkumine saadetakse välja, aga ostja jääb oma segadusega üksi.
B2B müügikanalid
Vaatame, milliseid kanaleid B2B müügis kasutatakse ja kuidas valida kanal, mis toetaks õige ostjani jõudmist.
Müügiprotsess ja tiim
Räägime, kuidas müüki selgemalt juhtida.
Ka siis, kui sul ei ole müügitiimi ja teed praegu kõike ise.
Ligipääs ja järelvaatamine
Koolituse salvestus on järelvaadatav 6 kuud
75,00 € sis. KM
100% rahulolugarantiiKui koolitusega rahule ei jää, saad Veebikooli krediidi tagasi.Paindlik maksmineVali mitmes osamakses tasumine. Valik tee kassa lehel.
“
Sa ei saa ainult uusi teadmisi. Sa lahkud selgema järgmise sammu ja oskusega, mida saad kohe kasutada.
Kes sind juhendab?
Katrin Kiviselg
Katrin Kiviselg on üks Eesti kogenumaid B2B müügikoolitajaid, kelle fookus on aidata ettevõtetel muuta müük selgemaks, süsteemsemaks ja tulemuslikumaks.
Ta on töötanud mitmekümne startup’i, tehnoloogiaettevõtte ja kasvufaasis ettevõtetega nii Eestis kui ka rahvusvaheliselt, aidates neil üles ehitada müügistrateegiat, go-to-market plaani, müügiprotsessi ja praktilisi tegevusi uute klientideni jõudmiseks.
Katrin on ka Combat Ready müügitiimi liige. Combat Ready on juhtimise ja meeskonnatöö arendamisele keskenduv ettevõte, mille põhimõtteid saab rakendada ka müügitiimide süsteemsemaks ja tulemuslikumaks arendamiseks.
Ta on töötanud mitmekümne startup’i, tehnoloogiaettevõtte ja kasvufaasis ettevõtetega nii Eestis kui ka rahvusvaheliselt, aidates neil üles ehitada müügistrateegiat, go-to-market plaani, müügiprotsessi ja praktilisi tegevusi uute klientideni jõudmiseks.
Katrin on ka Combat Ready müügitiimi liige. Combat Ready on juhtimise ja meeskonnatöö arendamisele keskenduv ettevõte, mille põhimõtteid saab rakendada ka müügitiimide süsteemsemaks ja tulemuslikumaks arendamiseks.
Kirsike Kukk-Viiol
Veebikooli programmijuht
kirsike@veebikool.ee
Liitu koolitusega ja tee järgmine samm lihtsamaks
Kui see teema kõnetab, siis ära jäta seda lihtsalt mõtteks. Tule koolitusele, võta kaasa oma küsimused ja saad selgema pildi, kuidas edasi liikuda.
100% rahulolugarantii
Kui koolitusega rahule ei jää, saad Veebikooli krediidi tagasi.
Paindlik maksmine
Vali mitmes osamakses tasumine. Valik tee kassa lehel.
Mida õppijad Veebikooli kohta ütlevad
Veebikooli koolitustel hindavad õppijad kõige rohkem selgust, praktilisust ja tunnet, et keeruline asi muutub tehtavaks. Siit näed, millist õppimiskogemust me igal koolitusel luua tahame.
Kaja Pabunen““Olen väga palju teadmisi juurde saanud ja kõik etapid kaasa teinud.
Seda on nii põnev teha, et ei tahagi ära lõpetada.
Olen väga tänulik ja rahul, et Veebikool on algajaid ettevõtjaid nii palju aidanud.”
Kirsika Eltmaa““Kõige raskem oli leida julgust alustada.
Aga see tuli kasuks: järgmine kord on juba palju lihtsam edasi liikuda.
Nüüd on tunne, et saab järgmise sammu kindlamalt ette võtta.”
Kairi Getman“