B2B müügi koolitus: kuidas ostja otsuseni jõuab
B2B müügis ei piisa sellest, et sul on hea toode või teenus.
Ostja peab aru saama, miks tal seda vaja on. Miks just praegu. Ja miks sinuga edasi rääkida.
Sellel koolitusel võtame lahti, kuidas B2B ostja päriselt otsuseni jõuab, mis tema valikuid mõjutab ja kus müügis kõige sagedamini mööda pannakse.
Pärast koolitust on sul selgem pilt, kuidas oma müüki juhtida nii, et see ei sõltuks ainult juhusest.
75,00 € sis. KM
Aeg
4. juuni 2026 kell 16.00–18.00
Koht
Live veebikoolitus Zoomis
Maht
2 tundi
Kellele see koolitus on
Miks see koolitus aitab?
Paljud väikeettevõtjad teevad turundust ja loodavad, et see lahendab müügi ära.
Postitused. Reklaamid. Koduleht. Uudiskiri. Nähtavus.
Kõik need võivad olla vajalikud.
Aga ostuotsus sünnib tihti hoopis hiljem. Vestluses. Pakkumises. Järeltegevuses. Selles hetkes, kus klient kaalub riski, hinda, usaldust ja vajadust.
Kui sa ei näe, kus otsus tegelikult sünnib, on müüki raske juhtida.
Koolitusel vaatame B2B müüki kui protsessi, mitte kui õnneasja.
Pärast koolitust
- eristada müüki ja turundust selgemalt;
- märgata ostja päris otsustuskohti;
- leida oma müügiprotsessi nõrgad kohad;
- valida B2B müügiks sobivamaid kanaleid;
- mõelda müügist kui juhitavast protsessist.
Mida koolitus sisaldab
Mis on müük päriselt?
Vaatame, kus lõpeb turundus ja algab müük.
See koht on paljudel ettevõtjatel udune. Ja kui see on udune, läheb energia valesse kohta.
Kuidas B2B ostja otsustab?
Vaatame, mis mõjutab ostja valikuid.
Mitte ainult hind. Mitte ainult vajadus. Mitte ainult “hea tunne”. Otsust mõjutavad ka risk, ajastus, usaldus, sisemine surve ja see, kui selge järgmine samm ostja jaoks on.
Levinud vead müügis
Räägime kohtadest, kus müük tavaliselt kinni jääb.
Näiteks siis, kui klient on huvitatud, aga sina ei juhi vestlust edasi. Või kui pakkumine saadetakse välja, aga ostja jääb oma segadusega üksi.
B2B müügikanalid
Vaatame, milliseid kanaleid B2B müügis kasutatakse ja kuidas valida kanal, mis toetaks õige ostjani jõudmist.
Müügiprotsess ja tiim
Räägime, kuidas müüki selgemalt juhtida.
Ka siis, kui sul ei ole müügitiimi ja teed praegu kõike ise.
Ligipääs ja järelvaatamine
Koolitajad
Katrin Kiviselg
Ta on töötanud mitmekümne startup’i, tehnoloogiaettevõtte ja kasvufaasis ettevõtetega nii Eestis kui ka rahvusvaheliselt, aidates neil üles ehitada müügistrateegiat, go-to-market plaani, müügiprotsessi ja praktilisi tegevusi uute klientideni jõudmiseks.
Katrin on ka Combat Ready müügitiimi liige. Combat Ready on juhtimise ja meeskonnatöö arendamisele keskenduv ettevõte, mille põhimõtteid saab rakendada ka müügitiimide süsteemsemaks ja tulemuslikumaks arendamiseks.
Ära lükka otsust edasi
Kui see teema sind kõnetab, siis on sellel põhjus. Tee otsus ja alusta väikese sammuga. See koolitus võib muuta rohkem, kui praegu arvad.
Kaotada pole midagi, sest koolitusele kehtib 100% garantii.
100% rahulolugarantii
Kui koolitus ei sobi, saad makstud summa Veebikooli krediidiks ja valid selle asemel mõne teise koolituse.
Paindlik maksmine
Vali kahe või kolme osamakse vahel või kasuta pikemat järelmaksu. Sobiva võimaluse valid kassas.