Usaldus, mis müüb
Praktiline koolitus teenust pakkuvale väikeettevõtjale, kes tahab õppida rääkima oma teenusest nii, et klient ei kuuleks ainult seda, mida sa teed, vaid saaks aru, miks see talle kasulik on.
Miks juhtub nii, et kaks inimest pakuvad sarnast teenust, aga üks neist mõjub usaldusväärsemalt, jääb paremini meelde ja saab rohkem võimalusi?
Sageli ei olegi vahe teadmistes, kogemuses ega isegi teenuse kvaliteedis. Vahe on selles, kuidas inimene oma teenusest räägib.
Selles praktilises sessioonis õpid, kuidas kasutada lugusid ja teadlikku eneseväljendust selleks, et sinu kogemus, väärtus ja sõnum muutuksid kliendi jaoks arusaadavaks, tähenduslikuks ja usaldust tekitavaks.
Anu Tähemaa aitab mõista, miks mõned inimesed mõjuvad usaldusväärselt juba esimestest lausetest alates ning kuidas rääkida oma kogemusest nii, et see looks kontakti, hoiaks kuulaja tähelepanu ja toetaks müüki ilma pealetükkivuseta.
Sest inimesed ei osta ainult teenust.
Nad ostavad usaldust inimese vastu, kes seda pakub.
Koolitus on järelvaadatav 6 kuud.
75,00 € sis. KM
100% Rahulolugarantii: kui koolitus ei sobi, saad makstud summa Veebikooli krediidiks ja kasutad seda mõnel teisel koolitusel.
Paindlik maksmine: saad valida kahes või kolmes osas tasumise või pikema järelmaksu.
Aeg
12. juuni kell 11.00–13.00
Koht
Zoomis
Maht
2 tundi
Sihtrühm
Koolitus sobib teenust pakkuvale väikeettevõtjale, freelancerile ja spetsialistile, kes tunneb, et tal on väärtuslik kogemus ja hea teenus, aga selle selgelt sõnastamine ei tule alati lihtsalt.
Eriti sobib see sulle, kui kipud oma tegemistest rääkides liiga pikalt seletama, ei oska oma väärtust lühidalt välja tuua või tunned, et klient ei saa päriselt aru, miks sinu teenus talle kasulik on.
Mida sellest koolitusest saad?
Saad paremini aru, miks pelgalt hea teenus ei pruugi müügis piisata. Kui klient ei mõista sinu väärtust või ei tunne sinu vastu usaldust, võib otsus toppama jääda isegi siis, kui sinu pakutav lahendus oleks talle tegelikult väga hea valik.
Õpid märkama, kuidas sinu enda kogemus, töö ja teekond saavad muutuda sõnumiks, mis aitab kliendil sinuga suhestuda. Hea lugu ei pea olema suur, dramaatiline ega lavastatud. See peab aitama kuulajal aru saada, miks sa teed seda, mida teed, ja miks see talle korda peaks minema.
Koolitus aitab sul rääkida oma teenusest nii, et sa ei jääks kinni ainult faktidesse, ametinimetustesse või teenuse kirjeldusse. Õpid nägema, kuidas sõnum muutub tugevamaks siis, kui see loob tähendust ja aitab inimesel sinu väärtust kiiremini mõista.
Saad kaasa praktilise vaate sellele, kuidas luua usaldust ilma pealetükkiva müügita. Eesmärk ei ole õppida kedagi veenma, vaid väljendada oma mõtet nii selgelt ja inimlikult, et klient saab aru, miks sinu pakutav võiks teda aidata.
Pärast sessiooni oskad teadlikumalt märgata, millised lood, sõnad ja näited aitavad sul jääda meelde, hoida kuulaja tähelepanu ja muuta oma väärtus kliendi jaoks arusaadavamaks.
- saad koolituselt kaasa rohkem kui lihtsalt salvestuse
- võimalusel saad kaasa promptid, checklistid ja juhendid, mis aitavad õpitut kohe kasutama hakata
- Veebikoolis mõtleme läbi, kuidas AI saab aidata sul õpitut kiiremini päriselt rakendada
Sobib sulle, kui tahad...
luua usaldust juba esimestest lausetest;
kasutada oma kogemust müüki toetava loona;
jääda kliendile paremini meelde;
vältida liiga pikka või segast seletamist;
mõista, miks lugu mõjub sageli tugevamalt kui faktid;
rääkida oma väärtusest ilma pealetükkiva müügita;
panna klient aru saama sinu teenuse väärtusest enne hinnani jõudmist;
tunda end enesetutvustustes, müügivestlustes ja võrgustumisel kindlamalt.
Koolitajad
Anu Tähemaa
Anu on üle 30 aasta jälginud inimesi laval, koosolekutel, kaamera ees ja müügivestlustes. Ta on näinud, kuidas üks ja sama mõte võib mõjuda täiesti erinevalt sõltuvalt sellest, kuidas seda esitatakse, milline lugu selle taga on ja kas kuulaja tunneb rääkija vastu usaldust.
Müügikoolis aitab Anu osalejatel mõista, kuidas kasutada lugusid ja teadlikku eneseväljendust nii, et oma kogemus, väärtus ja sõnum muutuksid kliendi jaoks selgemaks, tähenduslikumaks ja meeldejäävamaks.
Korduma kippuvad küsimused
See võib olla see koolitus, mis paneb asjad lõpuks liikuma
Mitte sellepärast, et üks koolitus kõik ära lahendab.
Vaid sellepärast, et saad selgema suuna, praktilise vaate ja võimalusel ka AI-promptid, checklistid või juhendid, mis aitavad õpitut kiiremini kasutusse võtta.
100% Rahulolugarantii: kui koolitus ei sobi, saad makstud summa Veebikooli krediidiks ja kasutad seda mõnel teisel koolitusel.
Paindlik maksmine: saad valida kahes või kolmes osas tasumise või pikema järelmaksu.